L’art du marketing, c’est l’art du ciblage. Si les promesses ne sont pas toujours convaincantes, trouver le bon ton (la bonne image, le bon message) est déterminant. Et le bon ton, c’est surtout une affaire de cible. Jusqu’à peu, il n’y en avait que pour les Millennials. Voilà que s’annonce maintenant le temps de la génération Z. Après le rose Gen Y, place au jaune Gen Z, ce qui en dit long sur l’importance prise par l’esthétique pour aborder une cible. Personne n’a jamais associé de couleur à la génération X et encore moins aux seniors, pour qui le silver avait davantage à voir avec un état capillaire qu’avec une manière d’envisager la vie…

La Gen Z est bien sûr formidable de créativité, elle twiste, détourne, réinvente, reboote tout ce qu’elle trouve. Elle porte taille haute quand ses aînés portaient taille basse. Aime par dessus tout jouer avec le mauvais goût et les signes de la pop-culture. Bref, la Gen Z séduit et fascine tous ceux qui pensent trouver en elle les codes de la porte du futur. Jusqu’à la prochaine génération… La Gen Alpha est déjà annoncée…

Question food, la gen Z est branchée tacos, et non plus kebab ou burgers, comme nous l’évoquions déjà ici. Voilà que depuis quelques semaines, on la découvre, aussi, addict au Capri Sun. Au Capri Sun ? Oui, ce sachet en aluminium contenant une boisson orangée que l’on boit à la paille (ses ventes ont augmenté de 25% en 2016 et la marque revendique un chiffe d’affaires de 75 millions en France pour le plus grand bonheur de son propriétaire, la maison Coca-Cola). So 90’s. Et parfaitement raccord avec un sweat Fila, une marque que tout le monde pensait morte, ressuscitée depuis, au grand étonnement de son propriétaire… Encore un coup de la Gen Z. Capri-Sun séduit car il est « coming from nowhere » et surtout de l’enfance. Comme le Roi Lion. La nostalgie courte est un atout pour séduire cette génération qui n’est pas près de devenir amnésique.

C’est aussi une gestuelle ou, à défaut, un geste à montrer sur les réseaux… Tant qu’à se différencier, autant que cela se voit… « Vas y plante la paille dans l’Capri-Sun » suggère le rappeur bien intentionné Boy Bandit sur fond de musique lascive un peu provoc’… Encore un bon point. Et puis à cinquante centimes le sachet, Capri-Sun est moins cher que n’importe quelle canette. Il contient aussi plus de sucre…